徐总怎么也没想到自己苦心经营的公司就这样关闭了。这一天，他从上海钢贸企业集散地的中山北一路沪办大厦撤出时，心里沉甸甸的。此时此刻，10多年来在钢贸这块热土上摸爬滚打的情景历历在目，徐总十分伤感。

　　徐总在10年前就下海经商，从事Q345B槽钢买卖。刚开始，他只是以职业经理人的身份，在一家钢贸公司担任副总经理，主管Q345B槽钢经营。几年下来，他积累了一批人脉资源，于是与几位同事合资创建了一家钢贸公司，走上了Q345B槽钢贸易创业路。那时《中国冶金报》记者采访徐总时，他说刚开始创业，主要是为一批终端用户提供Q345B槽钢，大都以型钢为主，用于钢结构制造。记者问及经营、盈利情况，他笑笑说，还过得去，现在公司规模还小，只能一步一步来。然而，时隔几年，徐总告诉记者公司关掉了。“那你在干啥呢?”记者问。“先歇一歇，再看吧。”他回答道。

　　钢贸业遭遇倒闭、“瘦身”潮

　　看得出，徐总将自己经营多年的公司关闭，其中一个主要原因是如今Q345B槽钢供大于求，竞争激烈。大浪淘沙，钢贸业进入了重新“洗牌”的时代。

　　《中国冶金报》记者发现，今年以来有关钢贸商倒闭的新闻不少。3月14日有报道称：上海五角场万达广场A、B、C三座大厦的钢贸商家，关门倒闭、经营不善的企业超过了60%。综合全上海的其他区域情况来看，目前凡是钢贸公司做融资的、做其他投资的，风险放大超过3倍的企业，基本上全军覆没。3月31日，有消息称：在上海松江Q345B槽钢城，相当有实力的钢贸企业相继倒闭，当时关门的钢贸企业在松江Q345B槽钢城不下于10家。

　　一位钢市资深人士告诉《中国冶金报》记者，最近又有一些钢贸公司退出钢贸业，其中有家公司打算去新疆搞房地产业。

　　除了倒闭外，也有很多钢贸企业正在“瘦身”。在一个Q345B槽钢交易市场，记者看到，一些钢贸企业销售员正在与市场招商办工作人员办离退场手续。一家钢贸公司的副总经理告诉记者，公司缩小了经营规模，员工从原先的90多人裁减到20余人，今年Q345B槽钢销售量比原来减少了2/3。

　　市场严峻资金链断裂

　　某钢贸公司副总经理向记者道出了钢贸企业倒闭、缩小规模的原因。

　　“现在Q345B槽钢市场所处的大环境与以前不同了，钢贸企业面临的形势严峻，卖Q345B槽钢挣不到钱，甚至还可能亏本，公司不得不裁减人员，缩小规模，降低经营成本。市场竞争激烈，总会有一批企业适应不了，被淘汰出局的。”这位副总经理如是回答。

　　对于钢贸企业的倒闭、“瘦身”，在一些经营者看来是正常的。“如今Q345B槽钢市场环境变了，Q345B槽钢的交易模式不同了，除了传统的现货交易外，还有期货交易、电子交易、网上交易，营销模式多种多样，对Q345B槽钢现货市场产生较大冲击，钢贸商不能适应，就将被淘汰，这是必然的趋势。”

　　在采访中，一些钢贸公司的老总谈到，钢贸企业倒闭还有一个重要原因是这些公司没有在Q345B槽钢经营的主业上下功夫，有的搞房地产，有的做期货，还有的炒股票，更有的开担保公司搞金融，甚至放高利贷，结果某个环节出了问题，资金链断裂，导致企业倒闭。

　　上海有一家钢贸公司搞融资担保，导致资金链断裂，老板被警方控制，受牵连的公司可能多达百家。银行风险控制人士指出，靠同乡联保、信用甚至抵押维持的钢贸贷款，存在可能一触即发的系统性风险，因为很多担保公司也来自同一个圈子。在上海60多家担保公司中，约7成都与钢贸业相关。

　　由于一些钢贸企业以重复质押的方式骗取银行贷款，引起银行的高度警觉，对钢贸行业仍在进行严控。广发银行上海某支行的信贷经理称，该支行此前曾发生钢贸商“跑路”的情况，因此自去年底开始，钢贸业务方面的动产质押就基本停止，目前要求房产抵押，而且质押比例从80%降到了60%，企业贷款到期以后暂时也不再新增贷款。

　　“钱荒”使生存“雪上加霜”

　　最近，因银行间市场资金紧张引发的结构性“钱荒”问题成为热门话题。上海宝夏物贸发展有限公司总经理何永华在接受记者采访时说，银行闹“钱荒”，对原本资金紧缺的钢贸企业来说，更是雪上加霜。

　　“在‘钱荒’爆发之前，钢贸商的融资就已经很难了，这场突如其来的银行‘钱荒’，更是收缩了钢贸商的融资渠道。一些银行明确‘将延续自去年8月以来行业间收缩钢贸贷款业务的政策。’”何永华表示。

　　“不仅民生银行在缩减钢贸贷款业务，包括曾经‘热情接待’的华夏、光大等几家银行也都在收缩这块业务，以前银行会主动上门提供贷款支持，而目前的状况是坐等月余也没拿到贷款。”上海一家钢贸企业的总经理近期受到银行屡屡“逼债”，正在为融资发愁。

　　不仅上海钢贸企业遭受融资难的困境，其他地区的钢贸企业也是如此。在沈阳地区，当地的一些钢贸商收到最新消息，下半年沈阳多家银行将进一步收紧对钢贸行业的信贷，部分银行将彻底关闭放贷之门。“别说贷款了，就说办张信用卡，只要一听说是做Q345B槽钢生意的，人家马上就说办不了。”当地的钢贸商说。

　　钢贸企业现在要做成一笔Q345B槽钢生意，得准备四套资金：银行保证金、在途资金、工地垫付资金和库存资金。没有足够的资金，钢贸企业“寸步难行”。“钱荒”使众多银行对钢贸企业关闭贷款大门，钢贸企业生存危机加剧。

　　某家钢贸公司的老总告诉记者，现在其公司有上千万元的货款被拖欠着，向银行又贷不到款，资金相当紧缺，准备从终端市场退出来，只在分销市场搞点零售，这样不至于被拖欠货款。这位老板正在犹豫是否退出钢贸领域。

　　探索钢贸“求生”之路

　　从钢贸企业倒闭、“瘦身”现象中引出的诸多深层次问题值得钢贸人士思索。

　　首先，钢贸企业应该认识到，Q345B槽钢市场环境变了，只有主动适应才能生存。时下，国内钢贸业已经进入微利，甚至是亏损的时代，Q345B槽钢处于严重供大于求的“买方市场”，钢贸商靠差价、博行情的传统营销模式已经无法适应市场。传统的钢厂代理制决定了钢贸行业资本密集型的特点，即便不做代理，库存的资金占用也在所难免。因此，钢贸企业必须适应市场环境的变化，及时转变经营方式，如将现货市场与电子、期货、网络市场紧密结合。《钢铁工业“十二五”发展规划》强调加强钢铁产业链延伸和协同的重要性，并特别提出“积极发展咨询服务、技术中介、工业设计、电子商务等钢铁服务业”。如上海有家钢贸企业与一家央企联手建立电子商务平台，整合定价、物流与结算功能，以服务终端为主，满足实际需求，至今已有30多家会员加盟，年交易额已达200多亿元。上海五波钢结构材料有限公司董事长任庆平告诉记者，其公司不再注重没有效益的经营规模，而是注重经营质量，改变传统的经营模式，重点开拓终端市场，承接重大工程项目的Q345B槽钢配送，与上游的钢厂和下游的终端用户三方联手，既解决融资难题，又实现终端营销，最大限度地规避市场风险。

　　其次，钢贸商应持续诚信经营，以钢贸主业为本，远离投机和炒作。倒闭的钢贸企业很多是因为抛弃了诚信经营的立业之本，套取或骗取信贷资金从事担保、融资、高利贷等高风险行当，结果导致资金链断裂，遇到巨大风险。因此，钢贸企业必须以诚信为本，坚持诚信经营，只有在拓展钢贸渠道上下功夫，才能在激烈的市场竞争中占有一席之地。

　　再其次，目前Q345B槽钢市场价格持续下跌，Q345B槽钢价格“倒挂”日趋严重，钢贸企业小、散、弱，集中度低，缺乏话语权，且融资困难，融资成本高，经营成本压力大，面临的市场环境愈发严峻。在这种状况下，建议有关部门给予钢贸业一定的政策扶持，如在融资、税收、行业指导等方面给予支持，推动钢贸企业联合、兼并、重组，提高行业的集中度，例如可以成立钢铁联盟，采取无库存销售模式，帮助钢贸企业创新Q345B槽钢销售模式，增强其抗御市场风险的能力。

 

 

 

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